jueves, 16 de noviembre de 2017

Resumen de Social Selling. El nuevo método para la venta del S. XXI. 09-11-17 @Camarazaragoza @EDiazAroca @DavidMCalduch @PFLlera


Cámara  de Comercio Zaragoza organizó esta jornada, en la que se habló del Social Selling.

Pilar Fernández (Directora de Formación y Empleo) presentó a los ponentes: Esmeralda Díaz Aroca y David Martínez Calduch.

El concepto de "venta social" (apoyada en opiniones de otras personas) es lógico en un mundo en el que "el momento cero de la verdad" en la venta ya no es delante del vendedor en su establecimiento, sino cada vez más cuando el posible comprador va a Google a informarse sobre la empresa, el producto/servicio, y sobre la persona que le va a atender. Quien tiene la información, tiene el poder. Y hoy en día el cliente digital tiene ese poder.
Ese momento de decisión de la venta anterior a la misma se produce en el 54% de las veces, porcentaje que sube al 70% en B2B (comercio de empresa a empresa).

Para vender algo hoy en día, podemos seguir este proceso:
- selecciono empresas receptivas a mi producto/servicio
- tengo perfiles en redes sociales adecuados a lo que vendo
- contacto con alguien de la empres (por ejemplo a través de Linkedin)
- le ofrezco evidencias de mi producto/servicio y poder consultar referencias sobre mí

El perfil en Linkedin suele ser la primera respuesta que da Google cuando buscamos una persona.
¿Contiene las palabras clave que nos definen y por las que queremos que nos encuentren?
Según el texto de mi invitación esté adaptado y mi perfil sea interesante para la persona a la que lo envío, me aceptará o no. Una vez aceptado, NO debo intentar vender directamente, pues me bloqueará o denunciará por hacer spam.
¿Qué puedo hacer? Dar parte de mi know-how gratis para ganar su confianza y demostrar que soy un profesional apasionado por la materia de mi ámbito.
También se pueden regalar ebooks, u otro tipo de material con valor añadido para provocar la interacción.
Si publico en Pulse gano respecto a las publicaciones ordinarias que Linkedin avisa a mis contactos de que he colgado algo, y que tengo estadísticas. Por ejemplo, si estoy llegando a mis contactos de 2º nivel (que son potencialmente más interesantes puesto que aún no me conocían).

Si mandas un email, posiblemente queda en la bandeja de entrada pendiente de leer.
Si mandas un mensaje a través de Linkedin pasa algo parecido a los wassaps: se lee antes, y seguramente se conteste desde la misma plataforma

Antes de contactar a alguien puedes leer su actividad (publicaciones que realiza, comenta, destaca, redifunde, ...), e incluso lanzar alguna pregunta.


Las redes sociales son conversaciones.
Si quieres vender, conversa.

Puedes revisar periódicamente quién lee tu perfil (supuestamente interesado en ti).

Como la mayoría de gente no sabe explotar Linkedin a fondo, en el país de los ciegos el tuerto es el Rey.

En Linkedin no hablas con la empresa, sino con personas que trabajan en esa empresa.

Si quieres vender, tienes que saber cómo seducir al cerebro reptiliano, que es el que decide.

Además de contenido propio, puedes usar la curación de contenidos y citar o reciclar contenido de otros (citando siempre), aportando conclusiones o dando visibilidad a contenido de interés.

El 30 de noviembre ambos ponentes darán el Curso "Social Selling: Cómo relacionarte en Internet para conseguir: + visibilidad + competitividad + leads + ventas"
Inscripciones.

Respuestas al desempleo desde lo local #respuestasdesempleolocal Jornada en #Zaragoza 23-11-2017 Vía @ZaragozaDinamica @Zona_Empleo

 
Inscripciones: mbeltran@zaragozadinamica.net Teléfono 976 723787

Oferta de #empleo de TECCOM: Ingeniero/Técnico de Climatización y Fluidos en Zaragoza.

Como en anteriores ocasiones, difundo oferta de empleo de TECCOM
Presentación de la Empresa:
Grupo empresarial líder en instalaciones industriales a nivel nacional e internacional, instalaciones eléctrica BT y MT, automatizaciones, robótica, instalaciones de fluidos y climatización, mantenimientos y proyectos llaves en mano. Fundada en 1986, actualmente cuenta con más 150 profesionales en plantilla, entre ellos más de 40 ingenieros, continuando su expansión tanto en
España como en el extranjero.
Actualmente es la mayor empresa de ingeniería e instaladora de Aragón y de una de las más importantes a nivel nacional. Está preparada para realizar cualquier proyecto de infraestructuras y de automatización. En estos momentos está trabajando en varios proyectos de fluidos y climatización en las factorías de los principales fabricantes de automóviles de España.
La empresa tiene la certificación ISO 9000 y 14000 debido a las altas exigencias de los clientes y proyectos que trabaja. Continuamente está desarrollando proyectos de I+D+i, siendo esta uno de los pilares de su política de empresa .
Su facturación ha crecido en los dos últimos años en más de un 100%, siendo esto consecuencia del buen hacer de su personal y la gran calidad de los proyectos ejecutados.
En estos momentos el Grupo, debido a la política de futuro y los proyectos venideros, está inmerso en un gran proyecto de futuro cuyo eje del mismo será incrementar la rapidez de respuesta al cliente como base de su política de orientación al cliente; para este objetivo necesita la incorporación
Ingeniero/Técnico de Climatización y Fluidos en Zaragoza.

Descripción y Funciones:
Buscamos un Ingeniero Mecánico de Climatización y Fluidos responsable, con orientación técnica, que respaldado por las herramientas adecuadas, la garantía y calidad de nuestros productos/servicios trabaje por objetivos de crecimiento, liderazgo de mercado y capacidad de trabajo.
La División busca para Zaragoza integrándose en su equipo realizaría labores de:
• Control técnico y económico de las obras
• Realización de proyectos de detalle y cálculos justificativos.
• Gestión de clientes y subcontratas.

Requisitos:
Formación: Ingeniero Mecánico
Experiencia mínima en puesto similar de 5 años
Disponibilidad para viajar.

Se ofrece:
Contrato Laboral Fijo
Plan de carrera.
Formación continúa externa e interna

Si deseas tener la oportunidad de desarrollar tu carrera profesional en uno de los
principales empresas de su sector envía tu CV a jloto@teccom.org.

martes, 14 de noviembre de 2017

Oferta de #empleo Ingeniero Delegado Técnico/comercial en Teruel

Como en ocasiones anteriores, difundo oferta de empleo de TECCOM


Presentación de la Empresa:
Grupo Empresarial Aragonés, muy dinámico, referente en el sector por el nivel de servicio prestado a los clientes y su experiencia de más de 20 años de distribución;
especialista en automatización, electrónica, informática-IT, iluminación y energías renovables. Ofrece servicios y soluciones para usuarios industriales, I+D+I e informática para empresas.

Es una compañía en constante crecimiento, que apuesta por la formación y el servicio añadido al cliente para ser un referente en el campo de la automatización.

Dentro de la división electrónica, tiene un contrato con la multinacional más importante del sector a nivel mundial dedicada a la distribución de componentes electrónicos y servicios asociados; en Iberia, cuenta con oficinas en Madrid, Barcelona, San Sebastián y Lisboa además de agencias en Valencia y Zaragoza.

Está también asociada con un grupo empresarial inglés ejerciendo como representante oficial de este fabricante en España y ofertando productos de alto valor añadido aplicables al mundo de la construcción, climatización y cartelería.

El Grupo está inmerso en un gran proyecto de futuro en el que el eje del mismo será la potenciación y extensión de su presencia en el mercado, para lo que será necesario, además de ofrecer productos y servicios de calidad, incrementar la rapidez de respuesta al cliente.

Descripción y Funciones:
Buscamos un Ingeniero Delegado Técnico Comercial responsable, con orientación comercial y capacidad de trabajo, que respaldado por las herramientas adecuadas y la garantía y calidad de nuestros productos/servicios, trabaje por objetivos de crecimiento y el liderazgo en el mercado.
La División busca para Teruel, integrándose en su equipo realizaría las labores de:


Visitas y Mantenimiento de clientes.

Captación nuevos clientes.

Seguimiento de los proyectos junto conjuntamente con el departamento técnico/comercial.
 
Requisitos:

Formación: Base técnica (Grado, Ingeniería ó similar)
Se valorará experiencia en puesto similar.
Disponibilidad para viajar.
Idiomas: Imprescindible Inglés nivel conversacional.
 
Se ofrece:


Fijo + variable.
Contrato laboral.
Plan de Carrera.
Formación continua externa e interna.

Si deseas tener la oportunidad de desarrollar tu carrera profesional en uno de los principales grupos empresariales de su sector envía tu CV a jloto@teccom.org.

 

lunes, 13 de noviembre de 2017

Cómo ayudar a nuestros hijos a elegir bien su futuro. 15 Noviembre Zaragoza @IbercajaSocial Vía @isaalvarezseron


PROGRAMA

Lo que los padres y madres deben saber para ayudar a sus hijos/as a elegir su futuro adecuadamente
- El sistema educativo actual: claves para no perderse y entender los caminos posibles.
- Los 3 pilares básicos en que se fundamenta una buena decisión para el futuro.
- Miedos y dudas: cómo superarlos.
- Presentación de nuestro test de orientación profesional: una herramienta gratuita al servicio de las familias.
- Tiempo para responder dudas.

METODOLOGÍA
- Charla amena.
- Con espacio para la participación.
- Ejemplos prácticos y aplicables al día a día.


Inscripción gratuita

Impulsando en femenino. Mujeres que inspiran. 15 Noviembre Zaragoza @ImpulsandoPymes @CaixaForum


Inscripción gratuita

lunes, 6 de noviembre de 2017

III Evento "Ideas for" en Zaragoza @IdeasForZgz

Difundo nota de prensa de esta interesante iniciativa de jóvenes comprometidos en mejorar su ciudad.


El 22 de diciembre tendrá lugar en el Patio de la Infanta la tercera edición del foro Ideas for Zaragoza.

Esta iniciativa sin ánimo de lucro quiere que los jóvenes zaragozanos, especialmente aquellos que ya no viven en la capital aragonesa o en España, sigan en contacto con su ciudad de origen a través de una jornada anual en la que proponen sus ideas para contribuir al progreso de Zaragoza.

El objetivo de esta tercera edición es que las ideas finalistas se lleguen a implantar en la ciudad. Si estás interesado en asistir al evento o quieres contactar con nosotros, envía un email indicando tu nombre, apellido y DNI a zaragoza@ideasfor.es.


Para más información visita nuestra página web:
https://www.ideasforzaragoza.com/

Link artículos en  periódicos:http://www.aragondigital.es/noticia.asp?notid=160327&secid=9

http://www.expansion.com/aragon/2017/09/22/59c272ecca4741eb058b458a.html

http://www.heraldo.es/noticias/aragon/zaragoza-provincia/zaragoza/2017/09/05/se-buscan-ideas-for-zaragoza-1194377-301.html

VII Edición Premio Generando Futuro Vía @Generandofuturo

 
 



http://www.generandofuturo.es/bases-concurso-premios/

Programa para la colocación de personas desempleadas. Vía @INAEMpleo

Es un programa que INAEM pone en marcha junto a entidades colaboradoras para ofrecer un plan de búsqueda de empleo individualizado.

Incluye acciones de orientación, formación, mejora de la empleabilidad y ofrecimiento de ofertas de empleo acordes a tu perfil.
Se dirige a personas desempleadas inscritas como demandantes de empleo en las Oficinas de Empleo del INAEM.

Su eficacia la avalan los éxitos de años anteriores: al menos el 35% de los participantes encuentran empleo.

Fecha prevista de inicio: Diciembre 2017
Duración: 12 meses

Si estás interesado en participar, solicita información AQUÍ