martes, 18 de octubre de 2016

El vendedor indestructible, formación en @camarazaragoza

Difundo una formación muy recomendable impartida por Susana Sancho, garantía de empoderamiento y éxito.


Qué se demanda de los VENDEDORES ahora mismo?
Que sean capaces de mantener el ánimo, la ilusión y las ventas, independientemente de las circunstancias que le rodean.

¿Cómo proponemos hacerlo?
Integrando tres nuevas habilidades.
  • Adaptabilidad
  • Capacidad de Integración
  • Habilidad para Inspirar a las personas

Dirigido a

Perfiles comerciales, especialmente los que quieran un fuerte impulso.

Objetivos

Aumentar nuestro rendimiento  y cargarnos de energía.
Lo que crea dinero es quienes somos, no solo los servicios que ofrecemos.
Las personas cargadas de energía…
¿Son las que tienen más posibilidades de tener un ascenso?
¿Tienen más posibilidades de que la gente vuelva a su negocio?
¿Son las que tienen más posibilidades  de que las contraten cuando presentan su nuevo proyecto?
Aprender a INSPIRAR A NUESTROS CLIENTES; Actuar con coherencia, autenticidad, integridad y excelencia tiene como consecuencia COLABORADORES RESPONSABLES.
Aumentar nuestra ADAPTABILIDAD; capacidad de ser flexible y tomárselo con calma cuando nos enfrentamos a dificultades.
Ser vendedores más INTEGRADOS que significa SABER COMUNICARSE, PERMANECER EQUILIBRADO Y VER LA IMAGEN GENERAL.

Metodología

Este programa es un ENTRENAMIENTO que tiene el objetivo de INTEGRAR  el conocimiento en la vida de los participantes, para ello necesita la intelectualización y la experimentación de las herramientas  que se proponen.
Es por ello que se extiende a lo largo de dos-tres meses y las sesiones son alternas.
  • FASE 1 Tres sesiones de contenido (1+2+3)
  • FASE 2 Tres sesiones de contenido (4+5+6)

Contenidos

SESIÓN 0 EVOLUCIÓN (Sesión de presentación del programa)
  1. Clare Graves y su Teoría de la Dinámica espiral, como punto de partida a la necesidad de EVOLUCIONAR COMO PERSONAS. 
SESIÓN 1 PROACTIVIDAD PARA VENDEDORES INDESTRUCTIBLES, conceptos clave de Proactividad integrada adaptada a VENDEDORES.
  1. Presentación de todo el proyecto
  2. ¿Qué es la Auténtica Pro-actividad?
  3. Aportaciones de Víctor Frankl – S.Covey-Camilo Cruz
Herramienta clave; La Proactividad auténtica, aplicada a ventas. 

SESIÓN 2 COHERENCIA Y CERCANÍA; CONECTA CON TUS CLIENTES conceptos evolucionados y profundos sobre el valor personal, la “Meta-biología”  del Ser humano.
  1. ¿Cuál es nuestro verdadero valor?
  2. ¿Cuál es el verdadero valor de los miembros de nuestro equipo?
  3. ¿Cómo conectar con nuestro equipo o con clientes internos o externos?
  4. ¿Cómo ser valiente?
Herramientas clave; Empatía y Humildad avanzadas prácticas, aplicadas a la Venta.  

SESIÓN 3 ADAPTABILIDAD Y PENSAMIENTO INTEGRAL: VENDER EN CUALQUIER CIRCUNSTANCIA; Vamos a desarrollar la capacidad de dejarlo pasar, ser flexible y tomarlo con calma.
  1. La clave de todo; Des-identificarse con el Ego.
  2. Aprender a resolver problemas desde un nivel más elevado: El nómada
  3. Cómo ganar Autocontrol ; La Coherencia cardíaca
  4. Taller Los cuatro acuerdos; Acuerdos 1 y 2
Herramienta clave; El pensamiento INTEGRAL práctico. 

SESION 4 CAPACIDAD DE INTEGRACIÓN Y GESTIÓN EMOCIONAL AVANZADA: TÉCNICAS PARA ENFOCARSE EN LAS VENTAS AL 100% conceptos estratégicos y avanzados sobre gestión emocional, que nos permitan mantener el equilibrio en cualquier situación. Gana fortaleza, sé un vendedor indestructible.
  1. Trabajo de bloqueos psicológicos para evitar el falseo de la realidad; La caja
  2. Flexibilidad emocional
  3. Comunicación integral interna y externa
  4. Taller Los cuatro acuerdos; Acuerdos 3 y 4
Herramientas;  Eliminación del AUTOENGAÑO  y Liberación emocional

SESIÓN 5 CUMPLIR OBJETIVOS AL 200%, se analizará toda la literatura sobre el éxito desde 1937 hasta la actualidad, entenderemos cómo ha afectado a nuestra forma de ver el éxito y aprenderemos técnicas para integrar patrones de éxito reales, efectivos y duraderos en el tiempo.
  1. Aprenderemos a identificar nuestra meta fundamental de éxito
  2. Aprenderemos qué son las memorias celulares y para qué nos sirven
  3. Aprenderemos a cambiar nuestras metas de estrés por metas de éxito
Herramientas clave: Medicina energética y Herramientas de Reprogramación para el éxito.

SESIÓN 6 AUTOINSPIRACIÓN-INSPIRAR A NUESTROS CLIENTES, entrenaremos herramientas básicas de Auto-inspiración, para ser capaces no sólo de vender, sino de inspirar a nuestros clientes
  1. Repaso general de todo el programa y análisis de resultados individuales.
Herramientas clave;
Técnicas de Relajación Creativa
Técnicas Enfoque y  Concentración máxima para mejorar el rendimiento a todos los niveles

Al final del entrenamiento…

Notarás que tu visión sobre las situaciones complejas ha cambiado, te sietes más fluido, enérgico y con capacidad de enfrentarte a cualquier reto.
Ganarás capacidad de Adaptación y sentirás que…
  • Comprendes que hay mucho más en una situación de lo que ves
  • Otras personas dejan de parecerte antagonistas por el único motivo de no estar de acuerdo contigo
  • Las negociaciones empiezan a funcionar y tú participas verdaderamente en ellas
  • Puedes tomarte las cosas con calma en un estado de alerta relajada
Ganarás capacidad de integración y sentirás que…
  • Tendrás un lugar seguro en el que ser tu mismo
  • Aceptarás las verdades duras y afrontarás la realidad con mayores recursos
  • Empezarás a tener objetivos elevados
  • La realidad te parecerá factible
Te sentirás inspirado y por lo tanto…
  • Contagiarás  a todas las personas que te rodean;  VENDERÁS CON SENSACIÓN DE FLUIDEZ
  • Crearás un espacio donde la gente será ella misma y se sentirá cómoda y aceptada, a los clientes les encantará recibirte.
  • Tu equipo vendrá contento a trabajar y con el compromiso de ser auténtico y dar lo mejor de sí, sí además diriges a tus compañeros.

Mediremos en cifras todo lo anterior. Sabremos en qué punto estábamos cuando empezamos al iniciar el entrenamiento y hasta dónde hemos llegado al acabar.
Esto es un programa de desarrollo que cuantifica su rentabilidad y que muestra rendimiento económico.

Inscripción: http://www.camarazaragoza.com/productos/formacion/cursos-y-jornadas/el-vendedor-indestructible/    

Entrenadora

Susana Sancho
Ha  centrado su actividad en la Consultoría y la Investigación sobre HABILIDADES durante los últimos nueve años.
Licenciada en Economía por la Autónoma de Madrid, Máster en Marketing por ESIC y Practitioner en PNL por el Instituto de Potencial Humano.
Entrenadora en Habilidades y de Equipos Comerciales PROACTIVOS desde 2007, ha formado y entrenado  a más de 4.000 participantes a nivel nacional.
Investigadora y Meditadora  con más de 15 años de experiencia en el área, lleva integrando estas habilidades en sus entrenamientos desde 2011 con excelentes resultados.
Clientes que confían  en su trabajoCajamar, Ibercaja, Bankinter, Cepsa, Decathlón, Lóreal, Schindler, BSH, Avanzit Tecnología, Ernst & Young, Alumalsa, Cáser Residencial, ESIC, Cámara de Comercio de Zaragoza e INSTITUTO DE EMPRESA.
Este programa es fruto de todos los años de trabajo e investigación desde que se inició en Formación aplicada a Ventas.
Artículos publicados:

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