martes, 2 de marzo de 2021

Curso gratuito por ZOOM "Técnicas de negociación". Ramiro Canal 6, 7 y 8 de abril de 16,00 a 18,00 horas @IAF_Aragon


 Objetivos

  • Conocer las características, principios y tipologías de la negociación en su aplicación al ámbito empresarial.
  • Conocer los mecanismos psicológicos de nuestros interlocutores, con objeto de tomar las decisiones más convenientes en cada negociación.
  • Analizar y resolver diferentes situaciones de negociación promovidas por el profesor y los alumnos, con objeto de adaptar los conocimientos impartidos a la situación particular de los participantes.
  • Optimizar nuestro estilo personal de negociación mediante el conocimiento de nuestras competencias negociadoras, adaptando nuestra personalidad y comportamiento a las situaciones concretas de nuestro trabajo.

Contenidos:

  • ¿Qué es un negociador eficaz? Competencias a desarrollar.
  • Técnicas psicológicas que deben ser utilizadas por los negociadores: anclaje, disonancia cognitiva, conocimiento de la psicología de la otra parte.
  • Principios y estrategias de negociación. Explicación y aplicación a nuestra situación negociadora particular.
  • Capacidades que deben ser desarrolladas por los negociadores en la situación de negociación y relación interpersonal.
  • Mentalidad negociadora: ¿cuándo colaborar y cuándo competir? ¿Qué hacen los mejores negociadores?

Logro de los objetivos propuestos, establecimiento de los acuerdos, cláusulas, incumplimientos, etc. Establecimiento del clima apropiado para facilitar la próxima negociación.

https://www.emprenderenaragon.es/inscripcion-actos/?acto=356