Curso ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN en Ibercide (Zaragoza) 4 y 5 de febrero, por Ramiro Canal.

PROGRAMA

- ¿Qué es un negociador eficaz?. Competencias a desarrollar.
- Estrategias, tácticas y métodos de negociación apropiados a cada situación y contexto.
- Preparación completa de la situación de negociación: planteamiento general y específico, objetivos a conseguir, capacidad de maniobra, variables a  considerar, estudio psicológico del contrario, preparación mental, planning de negociación.
- Desarrollo de la negociación: creación de un clima favorable, etapas y fases, manejo de los tiempos, desequilibrios de poder, utilización de la comunicación, manejo de las diferencias interpersonales, roles sociales, tratamiento de situaciones difíciles y/o complicadas.
- Capacidades que deben ser desarrolladas por los negociadores en la situación de negociación y relación interpersonal.
- Cierre de la negociación: estrategias de cierre, consecución de objetivos, establecimiento de los acuerdos, cláusulas, incumplimientos, etc. Establecimiento del clima apropiado para facilitar la próxima negociación.
- La post-negociación: análisis y evaluación, seguimiento de acuerdos. Preparación de la próxima negociación. ¿En qué he mejorado y qué debo mejorar?. ¿Qué competencias he perfeccionado?.

DATOS DEL CURSO
Fecha: 04/02/2016 - 05/02/2016
Día 4, de 9 a 18:30 h., almuerzo de trabajo incluido. Día 5, de 9 a 13:30 h.
Lugar de impartición: Monasterio de Cogullada
Precio: 96,00€ Clientes del Grupo Ibercaja (120,00€  Precio general)
(Bonificable a través de las bonificaciones de la Fundación Tripartita. Para obtener la bonificación es necesario matricularse antes del 28 de enero).

PONENTE:
RAMIRO CANAL MARTÍNEZ
Psicólogo Empresarial
Negociador Internacional Sénior - Universidad de Harvard


Información e inscripciones